๐Ÿšจ ๊ทœ์ œ์ง€์—ญ ์ง€์ •, ๋‚ด ์ง‘ ๋งˆ๋ จ ๊ณ„ํš์„ ๋ฉˆ์ถ”๊ฒŒ ํ•˜๋Š” ๊ฐ•๋ ฅํ•œ ํšจ๊ณผ (25.10.15 ๊ธฐ์ค€) ๐Ÿšจ

๐Ÿšจ ๊ทœ์ œ์ง€์—ญ ์ง€์ •, ๋‚ด ์ง‘ ๋งˆ๋ จ ๊ณ„ํš์„ ๋ฉˆ์ถ”๊ฒŒ ํ•˜๋Š” ๊ฐ•๋ ฅํ•œ ํšจ๊ณผ (25.10.15 ๊ธฐ์ค€) ๐Ÿšจ

76318_(์„๊ฐ„)(์•ˆ๊ฑด)_์ฃผํƒ์‹œ์žฅ_์•ˆ์ •ํ™”_๋Œ€์ฑ…(์ฃผํƒ์ •์ฑ…๊ณผ)๋‹ค์šด๋กœ๋“œ

์ฃผํƒ ๊ฐ€๊ฒฉ ๋ถˆ์•ˆ์ • ์‹œ ์ •๋ถ€๋Š” ํŠน์ • ์ง€์—ญ์„ ์กฐ์ •๋Œ€์ƒ์ง€์—ญ์ด๋‚˜ ํˆฌ๊ธฐ๊ณผ์—ด์ง€๊ตฌ๋กœ ์ง€์ •ํ•˜์—ฌ ์‹œ์žฅ ๊ณผ์—ด์„ ๋ง‰๊ณ  ํˆฌ๊ธฐ ์ˆ˜์š”๋ฅผ ์ฐจ๋‹จํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค. ๋‘ ๊ทœ์ œ์ง€์—ญ์ด ์ง€์ •๋˜๋ฉด ๋Œ€์ถœ, ์„ธ๊ธˆ, ์ฒญ์•ฝ ๋“ฑ ์ฃผํƒ ๊ฑฐ๋ž˜์˜ ์ „๋ฐ˜์— ๊ฑธ์ณ ๊ฐ•๋ ฅํ•œ ๊ทœ์ œ๊ฐ€ ์ ์šฉ๋ฉ๋‹ˆ๋‹ค. ํŠนํžˆ ํˆฌ๊ธฐ๊ณผ์—ด์ง€๊ตฌ๋Š” ์กฐ์ •๋Œ€์ƒ์ง€์—ญ์ด ๋ฐ›๋Š” ๊ทœ์ œ์— ๋”ํ•ด ์ฒญ์•ฝ ๋ฐ ๊ธฐํƒ€ ๊ฑฐ๋ž˜์— ์žˆ์–ด ํ›จ์”ฌ ๋” ๊ฐ•ํ•œ ์กฑ์‡„๊ฐ€ ์ฑ„์›Œ์ง‘๋‹ˆ๋‹ค.

 

1. ๐Ÿ’ฐ ๊ธˆ์œต(๋Œ€์ถœ) ๊ทœ์ œ: โ€˜๊ฐญํˆฌ์žโ€™์˜ ๊ธธ์„ ๋ง‰๊ณ  โ€˜์‹ค๊ฑฐ์ฃผโ€™ ์˜๋ฌด๋ฅผ ๊ฐ•ํ™”ํ•˜๋‹ค.

๊ทœ์ œ์ง€์—ญ ์ง€์ • ์‹œ ๊ฐ€์žฅ ํฌ๊ฒŒ ์ฒด๊ฐ๋˜๋Š” ๋ถ€๋ถ„์€ ๋ฐ”๋กœ ์ฃผํƒ๋‹ด๋ณด๋Œ€์ถœ(์ฃผ๋‹ด๋Œ€)์ž…๋‹ˆ๋‹ค. ํˆฌ๊ธฐ ์ˆ˜์š”๋ฅผ ๊ทผ๋ณธ์ ์œผ๋กœ ์ฐจ๋‹จํ•˜๊ธฐ ์œ„ํ•œ ์กฐ์น˜๋“ค์ด ์ ์šฉ๋ฉ๋‹ˆ๋‹ค2.

  • LTV(์ฃผํƒ๋‹ด๋ณด๋Œ€์ถœ๋น„์œจ) ๋Œ€ํญ ์ถ•์†Œ: ๋ฌด์ฃผํƒ์ž(์ฒ˜๋ถ„ ์กฐ๊ฑด๋ถ€ 1์ฃผํƒ์ž ํฌํ•จ)์˜ LTV๋Š” **40%**๋กœ ์ œํ•œ๋˜๋ฉฐ, ์œ ์ฃผํƒ์ž๋Š” ์ฃผํƒ๊ตฌ์ž… ๋ชฉ์ ์˜ ์ฃผ๋‹ด๋Œ€๊ฐ€ **0%**๋กœ ์‚ฌ์‹ค์ƒ ๊ธˆ์ง€๋ฉ๋‹ˆ๋‹ค3. ์ด๋Š” ๋น„๊ทœ์ œ์ง€์—ญ(์ˆ˜๋„๊ถŒ ์™ธ)์˜ ๋ฌด์ฃผํƒ์ž LTV 70%์™€ ๋น„๊ตํ•  ๋•Œ ๋งค์šฐ ๊ฐ•๋ ฅํ•œ ์ œํ•œ์ž…๋‹ˆ๋‹ค4.
  • ๋Œ€์ถœ ํ•œ๋„ ๋ฐ ์ „์ž… ์˜๋ฌด: ์ฃผํƒ๊ตฌ์ž… ๋ชฉ์  ์ฃผ๋‹ด๋Œ€์˜ ์ตœ๋Œ€ํ•œ๋„๊ฐ€ 6์–ต ์›์œผ๋กœ ์ œํ•œ๋˜๋ฉฐ (์ค‘๋„๊ธˆ ๋Œ€์ถœ ์ œ์™ธ, ์ž”๊ธˆ ๋Œ€์ถœ ์ „ํ™˜ ์‹œ ์ ์šฉ) 5, ๋Œ€์ถœ ์‹คํ–‰ ํ›„ 6๊ฐœ์›” ์ด๋‚ด ์ „์ž… ์˜๋ฌด๊ฐ€ ๋ถ€๊ณผ๋ฉ๋‹ˆ๋‹ค6. ๋‹ค๋งŒ, ์ƒ์• ์ตœ์ดˆ ์ฃผํƒ๊ตฌ์ž…์ž๋Š” LTV **70%**๊ฐ€ ์ ์šฉ๋˜์ง€๋งŒ, ์—ฌ์ „ํžˆ 6๊ฐœ์›” ์ด๋‚ด ์ „์ž… ์˜๋ฌด๊ฐ€ ์žˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค7.
  • ์ „์„ธ๋Œ€์ถœ ์ œํ•œ ๊ฐ•ํ™”: ์†Œ์œ ๊ถŒ ์ด์ „ ์กฐ๊ฑด๋ถ€ ์ „์„ธ๋Œ€์ถœ์ด ๊ธˆ์ง€๋˜๊ณ  8, ์ „์„ธ๋Œ€์ถœ์„ ๋ณด์œ ํ•œ ์ฐจ์ฃผ๊ฐ€ ๊ทœ์ œ์ง€์—ญ ๋‚ด 3์–ต ์› ์ดˆ๊ณผ ์•„ํŒŒํŠธ๋ฅผ ์ทจ๋“ํ•˜๋Š” ๊ฒƒ์ด ์ œํ•œ๋ฉ๋‹ˆ๋‹ค9.
  • ์‚ฌ์—…์ž ๋Œ€์ถœ ๋ฌธํ„ฑ ์ƒํ–ฅ: ์ฃผํƒ์ž„๋Œ€์—… ๊ฐœ์ธ์‚ฌ์—…์ž๋Š” ๋Œ€์ถœ ์‹œ ์ž„๋Œ€์—…์ด์ž์ƒํ™˜๋น„์œจ(RTI)์ด 1.5๋ฐฐ ์ด์ƒ์œผ๋กœ ๊ฐ•ํ™”๋ฉ๋‹ˆ๋‹ค10.

2. ๐Ÿ’ธ ์„ธ์ œ(์„ธ๊ธˆ) ๊ทœ์ œ: ๋‹ค์ฃผํƒ์ž์—๊ฒŒ ๊ฐ€์žฅ ํฐ ๋ถ€๋‹ด

์„ธ์ œ ๊ทœ์ œ๋Š” ์ฃผ๋กœ ์กฐ์ •๋Œ€์ƒ์ง€์—ญ์— ์ง€์ •๋˜์—ˆ์„ ๋•Œ ๊ทธ ํšจ๊ณผ๊ฐ€ ๋ฐœ์ƒํ•˜๋ฉฐ, ๋‹ค์ฃผํƒ์ž์—๊ฒŒ ๋ฌด๊ฑฐ์šด ์„ธ๊ธˆ ๋ถ€๋‹ด์„ ์ง€์›๋‹ˆ๋‹ค11.

  • ์ทจ๋“์„ธ ์ค‘๊ณผ: ๋‹ค์ฃผํƒ์ž์˜ ์ทจ๋“์„ธ๊ฐ€ ์ค‘๊ณผ๋˜์–ด, ์กฐ์ •๋Œ€์ƒ์ง€์—ญ ๋‚ด 2์ฃผํƒ์€ 8%, 3์ฃผํƒ ์ด์ƒ์€ **12%**์˜ ์„ธ์œจ์ด ์ ์šฉ๋ฉ๋‹ˆ๋‹ค12.
  • ์–‘๋„์†Œ๋“์„ธ ์ค‘๊ณผ: ๋‹ค์ฃผํƒ์ž ์–‘๋„์†Œ๋“์„ธ ์ค‘๊ณผ(2์ฃผํƒ +20%p, 3์ฃผํƒ ์ด์ƒ +30%p) ๋ฐ ์žฅ๊ธฐ๋ณด์œ ํŠน๋ณ„๊ณต์ œ ์ „๋ฉด ๋ฐฐ์ œ๊ฐ€ ์ ์šฉ๋ฉ๋‹ˆ๋‹ค (๋‹ค๋งŒ, ํ˜„์žฌ ’26๋…„ 5์›”๊นŒ์ง€ ํ•œ์‹œ ์œ ์˜ˆ ์ค‘)13.
  • 1์„ธ๋Œ€ 1์ฃผํƒ ๋น„๊ณผ์„ธ ์š”๊ฑด ๊ฐ•ํ™”: 1์„ธ๋Œ€ 1์ฃผํƒ ์–‘๋„์„ธ ๋น„๊ณผ์„ธ ํ˜œํƒ์„ ๋ฐ›๊ธฐ ์œ„ํ•ด ๋ณด์œ  2๋…„ ์กฐ๊ฑด์— ๋”ํ•ด ๊ฑฐ์ฃผ 2๋…„ ์š”๊ฑด์ด ์ถ”๊ฐ€๋ฉ๋‹ˆ๋‹ค14.

3. ๐Ÿ  ์ฒญ์•ฝ ๋ฐ ๊ฑฐ๋ž˜ ๊ทœ์ œ: ์‹ค์ˆ˜์š”์ž ์ค‘์‹ฌ์˜ ์‹œ์žฅ ์žฌํŽธ

์ฒญ์•ฝ ์‹œ์žฅ๊ณผ ์ฃผํƒ ๊ฑฐ๋ž˜ ์‹œ์—๋„ ํˆฌ๊ธฐ ์ˆ˜์š”๋ฅผ ๋ฐฐ์ œํ•˜๊ณ  ์‹ค์ˆ˜์š”์ž๋ฅผ ์šฐ๋Œ€ํ•˜๋Š” ๊ฐ•๋ ฅํ•œ ์ œํ•œ์ด ์ ์šฉ๋ฉ๋‹ˆ๋‹ค15.

  • ์ฒญ์•ฝ 1์ˆœ์œ„ ์ž๊ฒฉ ๊ฐ•ํ™”: ์ฒญ์•ฝํ†ต์žฅ ๊ฐ€์ž… ํ›„ 2๋…„ ๊ฒฝ๊ณผ, ์„ธ๋Œ€์ฃผ์ผ ๊ฒƒ, ๊ณผ๊ฑฐ 5๋…„ ์ด๋‚ด ๋‹น์ฒจ์ž์˜ ์„ธ๋Œ€๊ตฌ์„ฑ์›์ด ์•„๋‹ ๊ฒƒ ๋“ฑ 1์ˆœ์œ„ ์ž๊ฒฉ์š”๊ฑด์ด ๋Œ€ํญ ๊ฐ•ํ™”๋ฉ๋‹ˆ๋‹ค16.
  • ๊ฐ€์ ์ œ/์ถ”์ฒจ์ œ ๋น„์œจ ์ฐจ๋“ฑ (ํˆฌ๊ธฐ๊ณผ์—ด์ง€๊ตฌ ํŠน์ง•): ํˆฌ๊ธฐ๊ณผ์—ด์ง€๊ตฌ๋Š” ์กฐ์ •๋Œ€์ƒ์ง€์—ญ๋ณด๋‹ค ๊ฐ€์ ์ œ ์ ์šฉ ๋น„์œจ์ด ๋†’์Šต๋‹ˆ๋‹ค17. ์˜ˆ๋ฅผ ๋“ค์–ด, 85ใŽก ์ดˆ๊ณผ ์ฃผํƒ์˜ ๊ฒฝ์šฐ ์กฐ์ •๋Œ€์ƒ์ง€์—ญ์€ ๊ฐ€์ ์ œ 50%(์ถ”์ฒจ 50%)์ด๋‚˜, ํˆฌ๊ธฐ๊ณผ์—ด์ง€๊ตฌ๋Š” ๊ฐ€์ ์ œ 80%(์ถ”์ฒจ 20%)๋กœ ๊ฐ€์ ์ œ ๋น„์ค‘์ด ๋งค์šฐ ๋†’์Šต๋‹ˆ๋‹ค18.
  • ์žฌ๋‹น์ฒจ ์ œํ•œ: ์กฐ์ •๋Œ€์ƒ์ง€์—ญ์€ 7๋…„, ํˆฌ๊ธฐ๊ณผ์—ด์ง€๊ตฌ๋Š” 10๋…„์˜ ์žฌ๋‹น์ฒจ ์ œํ•œ์ด ์ ์šฉ๋ฉ๋‹ˆ๋‹ค19.
  • ์ •๋น„์‚ฌ์—… ์กฐํ•ฉ์› ์ง€์œ„์–‘๋„ ์ œํ•œ: ์žฌ๊ฑด์ถ•์€ ์กฐํ•ฉ์„ค๋ฆฝ์ธ๊ฐ€์ผ๋ถ€ํ„ฐ 20, ์žฌ๊ฐœ๋ฐœ์€ ๊ด€๋ฆฌ์ฒ˜๋ถ„์ธ๊ฐ€์ผ๋ถ€ํ„ฐ 21 ์กฐํ•ฉ์› ์ง€์œ„์–‘๋„๊ฐ€ ์ œํ•œ๋ฉ๋‹ˆ๋‹ค.

4. ๐Ÿ“ ๊ธฐํƒ€ ์˜๋ฌด: ์ž๊ธˆ์ถœ์ฒ˜์˜ ํˆฌ๋ช…์„ฑ ํ™•๋ณด

์ฃผํƒ ๋งค๋งค ์‹œ ์ž๊ธˆ ์ถœ์ฒ˜์— ๋Œ€ํ•œ ์ •๋ถ€์˜ ๊ฐ์‹œ๊ฐ€ ๊ฐ•ํ™”๋ฉ๋‹ˆ๋‹ค22.

  • ์ž๊ธˆ์กฐ๋‹ฌ๊ณ„ํš์„œ ๋ฐ ์ž…์ฃผ๊ณ„ํš ์‹ ๊ณ  ์˜๋ฌด: ์กฐ์ •๋Œ€์ƒ์ง€์—ญ์—์„œ๋Š” ์ž๊ธˆ์กฐ๋‹ฌ๊ณ„ํš์„œ ๋ฐ ์ž…์ฃผ๊ณ„ํš ์‹ ๊ณ ๊ฐ€ ์˜๋ฌด์ž…๋‹ˆ๋‹ค23.
  • ์ฆ๋น™์ž๋ฃŒ ์ œ์ถœ ์˜๋ฌด (ํˆฌ๊ธฐ๊ณผ์—ด์ง€๊ตฌ ํŠน์ง•): ํˆฌ๊ธฐ๊ณผ์—ด์ง€๊ตฌ์—์„œ๋Š” ์‹ ๊ณ  ์˜๋ฌด์— ๋”ํ•ด ์ฆ๋น™์ž๋ฃŒ ์ œ์ถœ ์˜๋ฌด๊ฐ€ ์ถ”๊ฐ€๋˜์–ด, ์ž๊ธˆ ์ถœ์ฒ˜์— ๋Œ€ํ•œ ๋”์šฑ ์ฒ ์ €ํ•œ ๊ฒ€์ฆ์ด ์ด๋ฃจ์–ด์ง‘๋‹ˆ๋‹ค24.

๐Ÿ“Š ๊ทœ์ œ์ง€์—ญ ์ง€์ • ์‹œ ์ฃผ์š” ํšจ๊ณผ ๋น„๊ตํ‘œ (25.10.15 ๊ธฐ์ค€)

๊ตฌ๋ถ„ ์กฐ์ •๋Œ€์ƒ์ง€์—ญ (๋Œ€์ถœ+์„ธ์ œ+์ฒญ์•ฝ ๋“ฑ) ํˆฌ๊ธฐ๊ณผ์—ด์ง€๊ตฌ (๋Œ€์ถœ+์ฒญ์•ฝ ๋“ฑ) ์ฃผ์š” ๋‚ด์šฉ
๋Œ€์ถœ (LTV) ๋ฌด์ฃผํƒ 40%, ์œ ์ฃผํƒ 0% ๋ฌด์ฃผํƒ 40%, ์œ ์ฃผํƒ 0% ๏ฟญ ์ฃผํƒ๊ตฌ์ž…๋ชฉ์  ์ฃผ๋‹ด๋Œ€ย 

 

๋Œ€์ถœ (ํ•œ๋„/์˜๋ฌด) ์ตœ๋Œ€ํ•œ๋„ 6์–ต ์› ์ œํ•œ, 6๊ฐœ์›” ๋‚ด ์ „์ž… ์˜๋ฌด ์ตœ๋Œ€ํ•œ๋„ 6์–ต ์› ์ œํ•œ, 6๊ฐœ์›” ๋‚ด ์ „์ž… ์˜๋ฌด ์ƒ์• ์ตœ์ดˆ LTV 70% (6๊ฐœ์›” ๋‚ด ์ „์ž…) 29

 

์„ธ์ œ (์ทจ๋“์„ธ) ๋‹ค์ฃผํƒ์ž ์ค‘๊ณผ (2์ฃผํƒ 8%, 3์ฃผํƒ 12%) ์„ธ์ œ ๊ทœ์ œ๋Š” ์กฐ์ •๋Œ€์ƒ์ง€์—ญ ํšจ๊ณผ์— ํฌํ•จ 1์ฃผํƒ ๋น„๊ณผ์„ธ: ๋ณด์œ  2๋…„ ๋ฐ ๊ฑฐ์ฃผ 2๋…„ ์š”๊ฑด ์ถ”๊ฐ€ 30

 

์ „๋งค์ œํ•œ ์ˆ˜๋„๊ถŒ ์ฃผํƒ 3๋…„, ์ง€๋ฐฉ ์ฃผํƒ 1๋…„ ์ „๋งค์ œํ•œ ์ˆ˜๋„๊ถŒ ์ฃผํƒ 3๋…„, ์ง€๋ฐฉ ์ฃผํƒ 1๋…„ ์ „๋งค์ œํ•œ ์˜คํ”ผ์Šคํ…” 1๋…„ ์ „๋งค์ œํ•œ 31

 

์ฒญ์•ฝ (๊ฐ€์ /์ถ”์ฒจ) 85ใŽก ์ดˆ๊ณผ: ๊ฐ€์  50% / ์ถ”์ฒจ 50% 85ใŽก ์ดˆ๊ณผ: ์ถ”์ฒจ์ œ 100% 60~85ใŽก: ์กฐ์ • 70% / ํˆฌ๊ณผ์ง€ 80% (๊ฐ€์ ) 32

 

์žฌ๋‹น์ฒจ ์ œํ•œ 7๋…„ ์žฌ๋‹น์ฒจ ์ œํ•œ 10๋…„ ์žฌ๋‹น์ฒจ ์ œํ•œ
์ž๊ธˆ์กฐ๋‹ฌ๊ณ„ํš์„œ ์‹ ๊ณ  ์˜๋ฌด ์‹ ๊ณ  ์˜๋ฌด ๋ฐ ์ฆ๋น™์ž๋ฃŒ ์ œ์ถœ ์˜๋ฌด ํˆฌ๊ณผ์ง€์—์„œ ์ฆ๋น™ ์ œ์ถœ ์˜๋ฌด๊ฐ€ ์ถ”๊ฐ€๋จ 33

 

์ •๋น„์‚ฌ์—… ์กฐํ•ฉ์› ์ง€์œ„์–‘๋„ ์ œํ•œ (์žฌ๊ฑด์ถ•: ์ธ๊ฐ€, ์žฌ๊ฐœ๋ฐœ: ๊ด€๋ฆฌ์ฒ˜๋ถ„) ์กฐํ•ฉ์› ์ง€์œ„์–‘๋„ ์ œํ•œ (์žฌ๊ฑด์ถ•: ์ธ๊ฐ€, ์žฌ๊ฐœ๋ฐœ: ๊ด€๋ฆฌ์ฒ˜๋ถ„) ์žฌ๊ฑด์ถ• ์กฐํ•ฉ์›๋‹น ์ฃผํƒ ๊ณต๊ธ‰์ˆ˜ 1์ฃผํƒ ์ œํ•œ 34